大线索报道:抖音急速下沉

抖音和快手正变得越来越像。近期,抖音推出极速版,跟快手极速版的拉新补贴模式几乎一模相通。

固然诞生之初,两款App的基因并不相通,但在提高的路上,正面交锋在所不免:不论是“城市带动乡下”,照样“墟落围困城市”,流量触顶之际,他们之间的周围正变得越来越暧昧。先是快手做了大屏版,单列下拉的信息流神似抖音;现在,抖音也出了极速版,不光采取红包补贴来裂变拉新,在“关注”界面,也采用了快手的双列点选表现手段。

8月30日,抖音极速版在OPPO行使市场最先上架,随后在华为、行使宝等安卓柔件商店一连上线,现在尚未推出适用于苹果手机的IOS版本。七麦数据表现,上线40余天,其下载量已经超过了1800万。

艾媒询问的通知称,超过40%的抖音用户都在行使苹果设备。只在安卓商店上线极速版,抖音杀进下沉市场的意图相等清晰。

数据来源:七麦数据

抖音极速版的拉新策略可谓相等接地气,采用了趣头条的网赚模式。初次行使,便会弹出“38元”的现金红包,1块多的新秀红包即刻到账。完善不雅旁观视频、邀请友人、签到等义务,就能够领取金币。 每隔一个幼时,用户还能够开一次宝箱,获得随机数额的金币。

抖音极速版行使界面

除了线上,线下拉新抖音也在“发羊毛”:在东北,幼摊贩左右摆出了“望抖音,也赢利”的极速版下载二维码,据说下载了柔件还会施舍鸡蛋。

图片来自公多号“大象圈子”

在推送逻辑上,极速版也比主App稍显下沉,健康、搞乐、宠物、心理类内容更浓密,技巧、科普、专科知识类内容相对较少;在功能上,极速版仅保留了不雅旁观功能,不及直播、不及发布视频,也异国电商入口。

一、抖音加速下沉

与主App分别,在“关注”界面,抖音极速版采用了快手的双列方法,这更相符快手用户的行使民风,好似想争夺快手用户。而在“首页”界面,抖音极速版则一连了单列沉浸式下拉的信息流方法。

首页采用单列,关注页采用双列

在不雅旁观视频时,围绕着红包的进度条会转动。根据36氪的行使体验,不雅旁观视频20秒,进度条转满一圈,此时掀开红包能够随机获得2~100不等的金币。不过,10000金币才相等于1元,只有当现金满0.3元,用户才能够挑现。也就是说,你起码要有3000金币、不雅旁观超过100分钟的视频,才有挑现资格。

相比之下,“拉人头”来钱更快。首次邀请友人,可获得2元现金奖励;友人不雅旁观视频满3天,可获得最高10元的现金奖励;友人不雅旁观视频,你能够收获双倍金币。从红包金额的分配上不寝陋出,抖音极速版更鼓励用户往拉新。

邀请友人直接现金奖励和翻倍金币这栽手段固然老套,但在专门娱乐性的、有穿透力的短视频周围,补贴的裂变手段在下沉市场照样奏效,这在快手极速版上表现得相等清晰。

2018年9月,快手便推出了极速版,采用的也是网赚模式。网赚论坛上的信息表现,行使快手极速版刷视频,单个账号每天最多能够赚到3块钱。而在十一期间,快手极速版也推出了“国庆天天赚”运动,最高可获得66元红包。

据《晚点LatePost》报道,快手极速版公开上线20天,就突破了千万日活。

二、越来越像的抖音和快手

早在抖音模仿快手之前,快手就最先模仿抖音了。2018年11月,快手推出了神似抖音的“快手概念版”,后于2019年8月更名为“快手大屏版”,表现方法为抖音式的沉浸下拉,界面与抖音相差无几。

智氪钻研院的数据表现,5月快手和抖音的用户重相符度达到了46.5%,在一年前,这一数字仅为18.7%。此外,两个平台的大V也深度重相符。快手高级副总裁马宏斌曾泄露,快手前100名的大V有70个是抖音用户,抖音前100名的大V有50个是快手用户。不过,在人均行使时长上,抖音要高于快手。

数据来源:QuestMobile,智氪钻研院

数据来源:QuestMobile,智氪钻研院

现在,抖音的日活超过3亿,2亿多日活的快手也喊出了“3亿DAU”的现在的。行为字节跳动和快手各自的王牌App,抖音和快手两款柔件正承受着不及承受之重。字节跳动2019年的营收现在的是1000亿,在9月份又爆出了将营收现在的上调至1200亿的消息。

据《中国企业家》杂志报道,字节跳动在2018年的500亿营收中,抖音贡献了将近一半。今年恐怕抖音照样要能力越大,义务越大了:字节跳动在外交、哺育等方面的突围都不顺当。1月轰轰烈烈的多闪、5月悄悄上线的飞聊,现在都异国什么大的水花;gogokid裁员信息不息传出,而aiKID已经被停失踪。

字节跳动产品概览

感到刁难的不光是抖音,快手也扛首了整个公司的上市压力。在一年内,快手先后推出了光相符计划、MCN快成长计划、媒体号UP计划、政务媒体POWER计划、百万游玩创作者扶持计划、前卫周围“冷启动计划”和“北极星计划”、以及美食家计划,加大对优质创作者和内容的扶持。

7月,快手首届创作者大会上给出了如下数据:一二线城市的日活跃用户从1月份的4000万涨到了6000万。这意味着,快手已不再是浅易的老铁王国,一二线城市已成为新的增进点。

而在一个月后,抖音也举办了首届创作者大会,除了公布“创作者成长计划”外,抖音总裁张楠也最先谈论“信息普惠”——这正本是属于快手的标签。

2019年1月,抖音的月活达到5亿。这意味着,抖音能排泄的用户不多了。对比长视频产品,喜欢奇艺和腾讯视频APP在月活达到6亿左右后,用户增速基本凝滞,甚至最先消极。倘若抖音也遵命这一规律,遵命它此前的月活增速,在2019年,它势必会碰到天花板。

数据来源:中信建投

三、极速版的存在与相符理

补贴的手段,在下沉市场照样能够奏效吗?始末羊毛吸引来的用户,又能有多少留存?

吾们不是异国见过故事的另一壁。下沉市场三巨头之一的趣头条,正是靠现金红包来诱行使户下载行使。而当它最先试图缩短补贴、降矮成本,增进的故事就终结了。

趣头条最新发布的Q2财报表现,其净营收增速从Q1的373.3%跌到了187.9%,季度净折本比往年扩大了一倍多。此外,用户数据也不乐不悦目:趣头条的日均用户行使时长已不息两个季度下跌,日活与月活用户增速也在下滑。

今日头条极速版、趣头条等音信产品发红包已经不太灵了,但也许在短视频周围还能走得通。毕竟,与读音信分别,娱乐是人性的刚需。不中止推送的精品内容所带来的爽感,你很难拒绝。

这不光仅适用于中国的城市墟落,在美国、日本等相等成熟的市场,短视频产品照样能够特出重围、站稳脚跟。中国几乎一切的外交产品、流量产品出海之路都不顺当,但抖音海外版Tik Tok做到了:它甚至已经隐微分走了国外用户在 Facebook 、Instagram等头部外交网站的中止时间。

Sensor Tower的数据表现,TikTok 在全球的下载量达到12亿次。其中,美国的下载量达1.05亿次,而日本的手机网络用户中,每十幼我就有一幼我行使 Tik Tok。

数据来源:App Annie

回到抖音极速版,既然它已足了刚需,又有红包补贴,那么在用户留存上,也许不会面临趣头条的逆境。倘若轻轻盈松刷刷手机就能挣钱,还必要计较羊毛的多少吗?别名抖音运营人员对36氪外示,从黏度上讲,现在用户的质量是超出他们预期的。

抖音推出极速版,除了抢占下沉市场外,也对抖音这款产品自己进走了补充。在诞生之初,抖音只是一款浅易的短视频工具。三年间,它不息膨胀、变得复杂,日好成为“信息流+电商+直播+外交”的综相符性产品。此时推出极速版,只保留浅易纯粹的望视频功能,也是印证了那句话,最浅易的才是最有效的。

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